Dank gekonntem Beziehungsmanagement besser Verkaufen und Verhandeln
14. November 2024, 8.30 - 16.30 Uhr
Raum 11, Schaffhauserstrasse 336, 8050 Zürich
In unserem interaktiven Workshop ergründen wir die Kunst des Verhandelns. Sie erlernen nicht nur Techniken für erfolgreichere Verhandlungen, sondern verstehen auch deren essenzielle Bedeutung für Ihren beruflichen und persönlichen Erfolg. Bereiten Sie sich optimal auf Verhandlungen vor, kommunizieren Sie wirkungsvoll und schaffen Sie Win-Win-Lösungen. Entdecken Sie, wie entscheidend Beziehungsmanagement für den Verhandlungserfolg ist und wie das SCARF-Modell Ihre Verhandlungsposition stärken kann. Mit praktischen Übungen, die Ihr neu erworbenes Wissen in realistischen Szenarien auf die Probe stellen, stärken Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten entscheidend.
Nutzen Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in unserem Workshop zu erweitern. Erfolgreiche Verhandlungen öffnen Türen zu einer erfolgreichen Zukunft – sowohl im Beruf als auch im Privatleben.
Verhandlungserfolg hängt weniger von Talent oder persönlicher Begabung, sondern vielmehr von systematischer Vorbereitung, strukturierter Durchführung sowie der Optimierung des persönlichen Verhandlungsverhaltens ab.
Dank vielen praktischen Übungen sowie Beobachtungs- und Handlungsaufträgen etablieren Sie die neuen Erkenntnisse rasch in Ihren Arbeitsalltag.
Sie lernen:
die Kunst des Beziehungsmanagements
Verhandlungen vorzubereiten und durchzuführen
wirksame Methoden der Verhandlungsführung konstruktiv anzuwenden
Erkennung und Vermeidung von Tricks, Fehlern und Fallen
14. November 2024, 8.30 - 16.30 Uhr
Warm Up
Wo verhandeln wir? Wo verhandeln Sie?
Was macht eine Verhandlung erfolgreich?
Ist Verhandeln eine Kunst?
Beziehungsmanagement
Warum bringt Beziehungsmanagement einen Verhandlungsgewinn?
Einführung ins SCARF-Modell und dessen Auswirkung auf Verhandlungen
Die Konzepte des schnellen und langsamen Denkens
Die Rolle von Emotionen und Interessen
Praktische Übungen
Verhandeln
Verhandlungstypen und deren Verhaltensweisen
Balance zwischen Selbstbehauptung und Empathie
Verhandlungsdynamik (distributiv vs. integrativ)
Erfolgsfaktoren in anspruchsvollen Verhandlungen
Erkennen von systematischen Denkfehlern (kognitive Verzerrungen)
Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungsprozessen
Ausbau der Verhandlungsmacht durch professionelle Gesprächsführung
Erkennen und Neutralisieren von Manipulationstaktiken
Praktische Übungen
Schlusspunkt
Zusammenfassung der Key Learnings
Beobachtungs- und Handlungsauftrag für die praktische Anwendung
Durch den erfolgreichen Aufbau mehrerer Firmen sowie seinen Führungsfunktionen in Berufsverbänden, Stiftungen und Vereinen verfügt Stefan Born über einen reichen Erfahrungsschatz und kennt die Erfolgsfaktoren beim Verhandeln.
Stefan Born ist ausgebildeter Mediator, Business-Coach sowie Kommunikations- und Verhandlungstrainer. Er unterstützt seit vielen Jahren Führungskräfte als Business-Coach, Mentor sowie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.
CHF 790.- pro Teilnehmer (RUZ-Clubmitglieder erhalten 30% Rabatt)
Inbegriffen sind Seminarunterlagen, Kaffeepausen mit Gipfeli, Mineralwasser und das Mittagessen.
Abmeldungen sind bis spätestens 24 Stunden vor Workshopbeginn kostenlos. Bei kurzfristigeren Abmeldungen werden die Kosten verrechnet.
Dieser Workshop richtet sich an Unternehmer/innen, Geschäftsführer/innen, Führungskräfte und Entscheidungsträger/innen in kleinen und mittleren Unternehmen
RUZ Werkplatz Oerlikon, Raum11
Schaffhauserstrasse 336
8050 Zürich
041 552 14 16